상권 분석 서비스 가이드 | 창업·확장 전에 꼭 확인할 7가지 지표
상권 분석 서비스 | 창업·확장 전에 꼭 확인할 7가지
상권 분석은 입지의 매출 잠재력과 리스크를 수치로 확인하는 과정입니다. 공공·민간 데이터를 결합해 업종별 수요와 경쟁을 진단하고, 예상 매출·손익분기점(=BEP)을 추정합니다.
빠른 요약
• 무엇: 유동인구·매출·경쟁도·임대료·배후인구·접근성 종합 진단
• 왜: 실패 확률↓, 임대료 협상력↑, 마케팅 타겟 명확화
• 결과: 예상 매출/객단가/회전율·필요 좌석수·손익분기 월매출·권역 추천
• 무엇: 유동인구·매출·경쟁도·임대료·배후인구·접근성 종합 진단
• 왜: 실패 확률↓, 임대료 협상력↑, 마케팅 타겟 명확화
• 결과: 예상 매출/객단가/회전율·필요 좌석수·손익분기 월매출·권역 추천
1) 핵심 지표(7대 KPI)
① 유동인구(시간대별·요일별)피크/오프피크 수요
② 매출규모(업종별 카드·현금 추정)상권의 파이
③ 경쟁도(점포수·체인 비중·포화도)점유율 가능성
④ 임대료/관리비/권리금BEP 민감도
⑤ 배후인구(거주·직장·유입/이탈)지속 수요
⑥ 접근성·가시성(역세권, 주차, 동선)전환율
⑦ 리뷰/재방문(온라인 평판)경쟁점 약점
2) 진행 절차(데이터→현장→전략)
- 데이터 수집: 공공DB·민간결제데이터·지도 POI·임대 시세
- 1차 진단: 업종별 수요/공급 지수, 후보지 스코어링
- 현장 검증: 시간대 관찰, 유입 동선, 시인성·소음·냄새
- 경쟁분석: TOP5 경쟁점 미스터리쇼핑, 리뷰 텍스트 마이닝
- 재무추정: 예상 매출/원가/인건비/고정비 → BEP·ROI
- 전략 제안: 상권 범위/상품·가격·좌석/동선/오픈캘린더
3) 데이터 소스 & 비교표
| 범주 | 주요 소스 | 활용 포인트 |
|---|---|---|
| 공공 상권 | 소상공인시장진흥공단 상권정보, 지자체 개방포털 | 업종별 매출 추정, 점포수, 폐·창업 추세 |
| 인구·지도 | 통계청 KOSIS, SGIS(통계지리정보) | 연령·직장/거주, 생활인구, 생활권 경계 |
| 지도·POI | 네이버지도, 카카오맵 | 경쟁점 밀집, 접근 동선, 가시성 |
| 평판·수요 | 포털/배달앱 리뷰 | 재방문 키워드, 불만 테마, 가격수용도 |
| 임대료 | 상가 임대 시세(부동산 포털/중개) | 보증금·월세·관리비·권리금의 BEP 영향 |
4) 체크리스트(현장 점검)
입지/동선
- 메인 동선에 노출되는가(유효 가시거리 30m↑)?
- 주요 유입 시간대(출근/점심/퇴근/야간) 트래픽
- 주차/대중교통 접근성, 비·눈날 대체 동선
수요/경쟁
- 주력 고객층(연령·직장/거주 비율) 적합성
- 동종/유사 업종의 포화도, 체인 비중
- 경쟁점 리뷰의 불만 키워드(가격/대기/서비스)
5) 결과물 예시 & 활용
| 결과물 | 설명 | 활용 |
|---|---|---|
| 입지 리포트(PDF) | 7대 KPI 요약·지도·히트맵·시뮬레이션 | 내부 의사결정·투자설득 |
| 재무 모델(엑셀) | 매출/원가/인건비 입력 → BEP 자동 | 임대료/인건비 감당선 검증 |
| 오픈 캘린더 | 시공·인허가·인력채용·마케팅 일정 | 오픈 지연 리스크 축소 |
6) 자주 묻는 질문
Q1. 예상 매출은 얼마나 정확한가요?
데이터+현장 검증을 병행할 때 정확도가 높습니다. 업종/상권의 변동성과 마케팅 실행력에 따라 차이가 납니다.
Q2. 보고서만으로 계약을 결정해도 되나요?
권장하지 않습니다. 최소 2~3회 시간대별 현장 점검과 임대차 조건 협상(보증금/월세/무상기간)을 함께 진행하세요.
Q3. 소상공인 지원사업과 연계할 수 있나요?
지자체·중기부의 컨설팅/교육 바우처와 연계 가능한 경우가 있습니다. 공고 시기에 맞춰 확인하세요.